CERAG UMR 5820
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Soutenances de thèse
SOUTENANCES A VENIR jusqu’au 30 septembre 2010
1. Date de soutenance : le 7 juin 2010 à 10 H, dans les locaux du CERAG
Titre : " Le processus d’internationalisation des entreprises brésiliennes de software : le phénomène born-globals dans un pays émergent" .
Nom du doctorant : Walter MARINHO DE OLIVEIRA
Composition du Jury :
Hubert DROUVOT directeur de thèse, Maître de Conférences HDR, UPMF,
Gilles GUIEU, Professeur des universités, Université de la Méditerranée Aix-Marseille 2,
Karim MESSEGHEM, Professeur des universités, Université Montpellier 1,
Jean-Pierre BOISSIN, Professeur des universités, UPMF.
Résumé : L’internationalisation des entreprises est passée depuis les années 1990 par de substantielles modifications. La globalisation, la dérégulation économique, les nouvelles technologies, parmi d’autres aspects, sont en train de changer un cadre qui auparavant s’était toujours appuyé sur les grandes entreprises. En fait, plusieurs chercheurs ont identifié un nouveau type d’entreprises internationales qui commencent leurs ventes à l’étranger immédiatement ou seulement quelques années après leurs créations. Rennie (1993) les a nommées « born-globals » pour renforcer leur caractère d’internationalisation précoce ou rapide, ce qui allait à l’encontre de la théorie plus connue et mieux acceptée de l’internationalisation, c’est-à-dire, le Modèle d’Uppsala. Notre étude examine les entreprises de software et services de TI brésiliennes à partir de ces deux théories : le modèle d’Uppsala et le modèle Born-globals. Nous essayons d’identifier les entreprises qui correspondent le mieux à chacun des modèles et quels sont les facteurs qui distinguent les deux types. Notre conclusion montre que le phénomène est présent dans un pays émergent comme le Brésil et que quelques facteurs effectivement peuvent différencier les deux types d’entreprises. Finalement, basé sur ces facteurs de différenciation, nous proposons un modèle probabiliste pour évaluer l’occurrence d’une entreprise « born-global. ».
2. Date de soutenance : le 1er juillet 2010 à 10 H, dans les locaux du CERAG
Titre : « L’effet de la personnalisation sur l’engagement des consommateurs ».
Nom du doctorant : Danilo CORREA DANTAS
Composition du Jury :
Marie-Laure GAVARD-PERRET directeur de thèse, Professeur des universités, UPMF,
Eric VERNETTE, Professeur des universités, Université Toulouse 1,
Denis DARPY, Professeur des universités, Université Paris – Dauphine,
Jean-Luc GIANNELLONI, Professeur des universités, Université de Savoie,
Alain JOLIBERT, Professeur des universités, UPMF.
Résumé : Ce travail s’intéresse à l’influence des techniques de personnalisation sur l’engagement affectif et calculé des consommateurs. Par le biais d’une revue de la littérature sur les concepts de personnalisation et d’engagement nous proposons les définitions de « personnalisation active » et de « personnalisation passive » et émettons un certain nombre d’hypothèses concernant l’effet de ces techniques sur l’engagement affectif et calculé des consommateurs. Ces hypothèses sont testées par le biais de trois expérimentations. L’effet de ces différentes techniques de personnalisation est prouvé et les rôles de la perception de contrôle, du choix, et de la satisfaction avec le résultat du processus de personnalisation sont identifiés.
SOUTENANCES DEPUIS le 1er janvier 2010
1. Date de soutenance : le 10 février 2010 à 14 H, dans les locaux du CERAG
Titre :« Réponses à une annonce évocatrice de l’odeur d’un produit : examen du rôle médiateur de l’imagerie et modérateur de caractéristiques individuelles ».
Nom du doctorant : Oussama FATHALLAH
Composition du Jury :
Mme Marie-Laure GAVARD PERRET directeur de thèse, Professeur des universités, Université Pierre Mendès France (UPMF),
Mr Mustapha ZGHAL co-directeur de thèse, Professeur, Faculté des Sciences Economiques et de Gestion de Tunis,
Mme Kamilia BAHIA, Professeur, Faculté des Sciences Economiques et de Gestion de Tunis,
Mr Christian PINSON, Professeur des universités, INSEAD,
Mr Eric VERNETTE, Professeur des universités, Université Toulouse 1,
Mme Agnès HELME-GUIZON, Maître de Conférences HDR, UPMF.
Résumé : Cette thèse s’intéresse à l’évocation de l’odeur d’un produit dans la publicité, un thème abordé timidement par les spécialistes du Marketing Olfactif qui se sont consacrés à l’examen de l’influence d’une odeur concrète sur les réponses du consommateur. Pourtant l’on constate dans la pratique que les publicités font de plus en plus appel à la représentation de l’olfactif suite à la prise de conscience de l’importance de l’odeur pour un consommateur polysensoriel à la recherche de stimulations émotionnelles et sensorielles. Un cadre conceptuel de la communication olfactive par la seule sollicitation de la vue est donc proposé dans le but d’expliquer l’efficacité d’une annonce évocatrice de l’odeur d’un produit par les images mentales qu’elle suscite dans l’esprit du lecteur.
2. Date de soutenance : le 12 février 2010 à 10 H, dans les locaux du CERAG.
Titre : « Représentations de l’autonomie au travail et dynamique des échanges entre cadres-dirigeants et agents de maîtrise : cas du secteur textile et habillement en Tunisie ».
Nom du doctorant : Sourour El ANDOULSI
Composition du Jury :
Michel LE BERRE directeur de thèse, Professeur des universités, UPMF,
Mr Mohammed MATMATI, Professeur, Grenoble Ecole de Management,
Mr Maurice THEVENET, Professeur des universités, CNAM,
Mr Christophe EVERAERE, Professeur des universités, Université Jean Moulin Lyon 3,
Mr Loïck ROCHE, Professeur, Grenoble Ecole de Management,
Mme Marie-José AVENIER, Directeur de recherches CNRS.
Résumé : L’objectif de cette recherche est d’identifier les représentations de l’autonomie au travail et de comprendre les interactions entres cadres-dirigeants et agents de maîtrise dans un contexte en mutation afin de saisir la complexité du fonctionnement des organisations. Cette thèse contribue à définir et à clarifier le concept d’autonomie au travail en déployant des approches multiples pour mettre en évidence son évolution vers une « autonomie complexe ». L’étude de l’autonomie est rattachée à l’émergence des nouvelles formes d’organisation du travail et marque la nécessité de revoir les structures et de faire évoluer les rôles des middle managers détenteurs de métiers et de savoir-faire. Cette autonomie est étudiée dans le cadre d’une relation chef/subordonné. Elle se construit autour de jeux de pouvoir (Crozier et Friedberg), d’effort de régulation (Reynaud, de Terssac) et de gestion de contraintes (Courpasson). Dans le cadre de cette relation, les cadres-dirigeants résistent pour préserver leur pouvoir tandis que les agents de maîtrise cherchent à jouer un rôle stratégique. La recherche empirique menée dans 25 entreprises du secteur Textile & Habillement, grâce à une démarche exploratoire, révèle un écart dans les degrés d’autonomie entre cadres-dirigeants et agents de maîtrise. Cette étude propose une taxonomie des représentations de l’autonomie et une liste de profils-type associés. Elle suggère que l’autonomie est une nouvelle compétence à développer car elle encourage une dynamique entrepreneuriale. Cependant son introduction doit être préparée en mettant en place une série de préalables liée à la structure de pouvoir, les processus de prise de décision et au niveau de compétence des agents de maîtrise.
