Centre d’Etudes et de Recherches Appliquées à la Gestion

Les acheteurs et les fournisseurs collaborent au-delà de leurs frontières dans un objectif de compétitivité. L’objectif de cet article est de définir de quelle manière la culture influence chaque étape de développement d’une relation acheteur-fournisseur dans un contexte international et d’explorer les solutions que les acheteurs et fournisseurs peuvent adopter afin de minimiser les conséquences négatives. 23 entretiens ont été conduits auprès d’acheteurs chinois et de leurs fournisseurs occidentaux au sein de l’entreprise China Nonferrous Metals Processing Technology (CNPT). Les résultats peuvent être exploités par des entreprises internationales, notamment des fournisseurs occidentaux collaborant avec des acheteurs des pays « lointains » comme la Chine, afin de définir leur stratégie pour développer et entretenir leur relation acheteur-fournisseur.